ICB Institut Commercial du Bâtiment 

Vente itinérante

Public visé: Commerciaux et technico-commerciaux ayant déjà une expérience de la vente et souhaitant se perfectionner afin d'intégrer de nouvelles compétences commerciales.

Objectif général: Permettre aux participants d'optimiser leur démarche commerciale et de perfectionner leurs techniques de négociation.
A l'issue de la formation, les participants seront capables de :
  • Améliorer leur prise de rendez-vous téléphonique.
  • Maîtriser les étapes de l’entretien de vente.
  • Développer des relations durables.
  • Gagner en conviction et persuasion.
  • Développer des relations durables.

Durée: 2 jours (consécutifs ou non selon l'entreprise) option: 2 jours + 1 journée de renforcement, 4 à 6 semaines après la formation, pour accompagner la progression.