ICB Institut Commercial du Bâtiment 

Présentation

L'institut Commercial du Bâtiment, créé par Christian ROY et Philippe CARTON, est le partenaire privilégié des entreprises des secteurs du Bâtiment (Négoces, Fabricants, Quincailleries, Distributeurs spécialisés, Matériel BTP, Amélioration de l'habitat).

Depuis 1987, en prise directe avec les entreprises, les fondateurs ont su se montrer très attentifs à leurs demandes en développant des actions de conseils, de recrutement et de formation dans la fonction technico-commerciale Bâtiment.

L’Institut Commercial du Bâtiment (ICB) présélectionne et forme en alternance des salariés et demandeurs d’emploi à la fonction technico-commerciale Bâtiment sédentaire ou itinérante.

L’institut Commercial du Bâtiment est le partenaire privilégié des entreprises des secteurs du Bâtiment (Négociants, Fabricants, Quincailleries, Distributeurs spécialisés Matériel BTP, Amélioration de l’habitat).
Notre expérience depuis 1987, du recrutement et de la formation de collaborateurs technico-commerciaux, nous a permis de côtoyer :

  • Des entreprises différentes: de l’entreprise familiale à la multinationale, de la logique industrielle à la logique distribution.
  • Des publics différents : du débutant au qualifié, du personnel d’exécution au personnel d’encadrement, de l’autodidacte au qualifié.

La formation ICB aborde les 4 dimensions de la fonction technico-commerciale Bâtiment :
  • La dimension technique des différents corps de métiers sous l’angle commercial : des fondations à la couverture, des aménagements intérieurs aux extérieurs.
  • La dimension commerciale par l’apprentissage des techniques de vente, de la communication et du marketing lié au secteur d'activité.
  • La dimension gestion avec la gestion commerciale, financière, achat, l’informatique.
  • La dimension environnement et la veille concurrentielle.
Les bons résultats obtenus par l’ICB reposent sur 3 piliers :
  • L'adéquation de profil entre postes définis et candidats présélectionnés : L’ICB agit comme un cabinet de recrutement. De nombreux contrats en alternance se transforment en CDI au sein de l’entreprise d’accueil.
  • L’équipe pédagogique constituée de professionnels du Bâtiment solidaire et dynamique. Les valeurs ICB reposent sur le savoir, savoir-faire et le savoir être.
  • L’encadrement et le suivi précis des jeunes en entreprise : de l’intégration à la qualification obtenue. Une formation de 2 journées est proposée aux tuteurs. Elle porte sur des outils et méthodes pour mieux intégrer, évaluer, encadrer et fidéliser l’apprenant ICBien.

Plus de 20 formateurs professionnels du Bâtiment répondent par leurs compétences et multiples expériences aux besoins d'un public salarié hétérogène et exigeant.
L´équipe pédagogique se compose de formateurs : Professionnels du Bâtiment, Conférenciers, Cadres commerciaux et Anciens élèves occupant des postes d'encadrement.
Les intervenants spécialistes dans leurs domaines de compétences sont sélectionnés pour leurs passions, leur disponibilité et leur adaptabilité.
Le relationnel formateur ICBien est beaucoup plus basé sur un relationnel conseil à salariés qu'un relationnel de professeur à élèves.

La pédagogie est rythmée, réactive et conduite par une progression pédagogique.
Les animations sont régulièrement étayées de cas concrets, de situations vécues.
Les actions terrain se veulent multiples :

  • Visites de chantiers innovants.
  • Interventions de fabricants et applications.
  • Visites des processus de fabrication industrielle de la matière première au produit fini.
  • Opérations terrain selon thématique choisie et rencontres de professionnels.
  • Simulations d’entretiens de vente avec des professionnels.
  • Echanges avec d’anciens élèves ayant réussi dans un type de vente ou dans l’encadrement d’une entreprise.

Dans une approche de conseil, nous évaluons pour chaque salarié ou demandeurs d’emploi:

  • La personnalité et les motivations commerciales.
  • L’adéquation entre son projet professionnel et le poste proposé par l’entreprise.
L’objectif final de la qualification professionnelle est l’exercice ou le perfectionnement à un métier.

De nombreux clients au niveau national:
  • Fabricants matériaux gros œuvre, second œuvres.
  • Négociants généralistes, spécialistes peinture, couverture, génie thermique,…
  • Grandes Surfaces de Bricolage.
  • Quincailleries Industrielles.
  • Location matériel BTP.
  • Amélioration de l’habitat : Vendeurs de cheminées, cuisines, solutions habitat, menuiseries, piscines, …
Une évolution vers des postes d’encadrement pour les plus anciens élèves :
  • Directeurs de Région.
  • Directeurs Commerciaux.
  • Chefs de vente.
  • Chefs d’agence.
  • Chefs d’entreprises.
  • Inspecteurs des ventes.
De nombreux fils de chefs d’entreprises formés à la succession de l’entreprise.

L’ICB a formé à ce jour plus de 1100 collaborateurs technico-commerciaux salariés.

Les partenaires de l’ICB bénéficient pendant et après la formation d'un réseau de compétence.
D’anciens élèves, dirigeants d'entreprises, viennent transmettre leur savoir-faire aux nouveaux apprenants ICBiens et viennent proposer des postes de technico-commerciaux en alternance aux nouveaux ICBiens.
Une page Facebook dédiée à l’ICB est à la disposition des apprenants pour garder le contact et échanger.